کتاب هرگز سازش نکنید (Never Split the Difference)
کتاب هرگز سازش نکنید (Never Split the Difference)
| مشخصات کتاب | توضیحات |
|---|---|
| پدیدآور / نویسنده | کریس واس (Chris Voss - مذاکره‌کننده ارشد گروگان‌گیری در FBI) |
| حوزه تخصصی | استراتژی و توسعه محصول |
| تعداد صفحات | 208 صفحه |
| فرمت و کیفیت | PDF • دیجیتال استاندارد |
| حجم فایل | 1.2 مگابایت |
| سطح مخاطب | تخصصی • مدیران محصول و نوآوران |
📖 درباره کتاب و پیام محوری
کتاب Never Split the Difference اثر کریس واس، تمام تئوری‌های سنتی مذاکره دانشگاهی را کنار می‌زند. واس نشان می‌دهد که انسان‌ها در مذاکره با عقل تصمیم نمی‌گیرند، بلکه احساسات و روانشناسی رفتاری بر تصمیمات حاکم است.
🔑 سرفصل‌ها و آموزه‌های کلیدی
- آینه‌کاری (Mirroring): تکرار ۳ کلمه آخر طرف مقابل برای ایجاد حس صمیمیت و ادامه مکالمه.
- برچسب‌گذاری احساسی (Labeling): تشخیص و نام‌گذاری احساسات پنهان طرف مقابل (به نظر می‌رسد از فلان موضوع نگرانید).
- به دست آوردن «دقیقاً همین‌طوره» (That’s Right) به جای «بله»: تفاوت تعارف با توافق عمیق قلبی.
- سوالات کالیبره‌شده (Calibrated Questions): پرسیدن سوالاتی با «چگونه» و «چطور» برای کنترل غیرمستقیم مذاکره.
💡 چرا مطالعه این کتاب در سال ۲۰۲۶ ضروری است؟
مدیران محصول هر روز در حال مذاکره بر سر منابع، اسکوپ بکلگ و اولویت‌ها با ذینفعان هستند؛ این کتاب سلاح نامرئی آنهاست.
🎯 این منبع برای چه کسانی بیشترین ارزش را دارد؟
مدیران محصول، توسعه‌دهندگان بیزنس، تیم‌های فروش و تمام کسانی که با افراد در تعاملند.
📥 دریافت فایل کتاب
دانلود کتاب Never Split the Difference Negotiating As If Your Life Depended (نسخه کامل)
1.00 USDT
اسکن با اپلیکیشن صرافی یا کیف‌پول
0x4370D6c7A90A2f1d57C9788233792152A95204C7
توجه مهم: لطفاً دقیقاً مبلغ 1.00 تتر را روی شبکه انتخابی واریز فرمایید. ارسال روی شبکه اشتباه قابل بازگشت نخواهد بود.